女生们对珠宝的爱好似乎是与生俱来的，在经年累月的浏览与购买中，许多女生建立了自己对珠宝的独特品味与选购经验。看着自己琳琅满目的饰品盒时，除了感到喜悦和满足，你可能会想：“我的爱好能不能变成一门生意呢？”。
其实，普通人创立自己的珠宝事业没有想象中复杂。虽然珠宝行业竞争激烈，但仍在快速增长，预计2024 年到2028 年间，全球珠宝市场将有463 亿美元的增长。所以，如果你能找准独特的市场定位，或者产品有设计创意，就有很大的发展空间。
作为企业服务商，我们的客户包括许多珠宝从业者，包括白手起家的爱好者和专业的珠宝设计师，通过与这些成功创业者的访谈，我们总结出一份珠宝创业指南，相信能给你带来一些启发。
如何开启珠宝出海创业？这九个步骤不可少
- 找到珠宝行业的细分市场
- 研究市场趋势
- 建立自己的公司
- 打造品牌
- 生产珠宝产品或寻找货源
- 拍摄专业的产品照片
- 建立独立站并开始销售产品
- 珠宝品牌营销
- 扩展业务规模
第一步：找到珠宝行业的细分市场
珠宝有很多细分类型，你首先要问自己：“我要卖哪种类型的珠宝？”
珠宝大致可以分为三类：奢华珠宝、潮流珠宝和艺术设计珠宝。每种类别都有不同的材料、生产方式、价格区间和客户群体。
- 奢华珠宝：以贵金属和宝石为主，手工艺要求高，价格昂贵，主要面向婚礼、奢华场合的客户。
- 潮流珠宝：常见于连锁店和网店，材料多为塑料、镀金属或合成宝石，价格相对便宜，适合日常佩戴。
- 艺术设计珠宝：这种珠宝往往介于奢华和时尚之间，手工制作，材料多样，设计独特，适合收藏或送礼的场合。
确定好大致方向后，你需要进一步明确目标客群（青少年、职场女性、新娘），以及穿戴场合（婚礼、派对、日常）。确定客群和场合有助于制定精准的营销策略。
第二步：研究市场趋势
正式开发品牌和产品之前，了解市场趋势非常重要。你可以通过小红书、TikTok、Instagram上的KOL来掌握流行趋势。还可以利用Google Trends等工具，查看珠宝相关的搜索趋势，判断哪个方向适合你。
在Google Trends上查看ribbon choker的搜索热度
如果你不想随大流，也可以尝试打造自己的独特风格。很多成功的珠宝品牌都是通过独特的设计语言走红的，比如Biko品牌的创始人Corinne，她通过个人品味打破了珠宝设计常规，赢得了市场。
Biko珠宝的定位介于服装和饰品之间，主打适合日常佩戴的高品质设计珠宝
第三步：建立自己的公司
消费者非常看重商家的企业形象，欧美地区的消费者尤其如此。所以，珠宝创业者在一开始通常会注册一家英国或美国公司主体，一方面，这样向消费者传达了正规、良好的企业形象。另一方面，拥有一家海外公司主体可以帮助我们更顺畅地开展业务（入驻电商平台、开通收款渠道、当地税务合规等）。
COMPANY GO是英国本土的公司注册代理商，拥有逾10年从业经验，你可以选择我们帮你注册英国/美国公司，借助我们，你可以在3个工作日内快速启动业务。
第四步：打造品牌
成功的珠宝企业都有一个共同点：深入人心的品牌形象。要摆脱价格内卷，品牌塑造必不可少，尤其是珠宝这种情感化消费品。通过各种渠道分享产品的设计灵感、产品背后的故事，能够拉近与顾客的距离，让顾客认同产品内涵，从而提升产品附加价值。
Anice Jewellery在独立站讲述创始人自己的故事
此外，确保你的品牌在各个方面都保持一致性，无论是包装、网站设计还是社媒内容，都应与品牌调性吻合。
从包装到社媒内容，Frank Darling 在每个客户可能看到的地方都保持统一的视觉风格
第五步：生产珠宝产品或寻找货源
如果你的产品定位是独特的奢华珠宝，可以选择手工制作，当然，你需要掌握一些特定工艺，比如焊接、3D打印、宝石镶嵌等。
你也可以自行设计图纸，然后外包给工厂进行生产。你还可以根据自己的品味和经验，直接从1688等平台上批量采购产品。
得益于海量的源头工厂和完善的生产供应链，我们可以自由选择不同的货源模式，这是中国珠宝创业者得天独厚的优势。
第六步：拍摄专业的产品照片
产品照片直接决定了你的珠宝是否能吸引顾客，尤其在电商平台上。专业的摄影师和模特能够呈现出珠宝的细节和质感。通常，珠宝产品要拍摄两种类型的照片：细节图和模特穿戴图。
- 细节图。在干净的背景下清晰地拍摄产品照片，尽可能减少杂物，突出珠宝的细节和不同角度。这些照片可以在独立站、电商平台页面上营造出整洁、一致的品牌风格。
- 模特穿戴图。通常由模特拍摄，以展示穿戴效果并向顾客提出穿搭建议（非常适合组合销售非常适合组合销售：你可以鼓励顾客购买多件产品来复刻模特穿搭）。这些照片不仅可以用于产品页面，在社交媒体上的传播效果也非常好。
Hawkly 在独立站上展示的模特穿戴图
第七步：建立独立站并开始销售产品
有了产品和品牌定位后，你需要在网络上展示和销售珠宝。几乎所有的珠宝品牌都会建立自己的电商独立站，主流的独立站建站平台有Shopify和WordPress。对于珠宝品类，你不需要一开始就购买昂贵的网站主题、制作复杂的页面。许多珠宝品牌使用免费简约的模板取得了成功。
Jenny Bird 使用Shopify制作的独立站
Wolf & Moon 使用WordPress制作的独立站
你可能会想：“我可以跳过独立站搭建，直接入驻Amazon、TEMU等平台来卖货吗？”，对于真正想要做品牌的珠宝创业者，我们不建议这么做。依托于平台卖货通常会陷入价格战中，难以培养客户忠诚度，更遑论建立品牌价值。
第八步：珠宝品牌营销
搭建好了独立站，就可以坐等开单吗？当然不是。珠宝行业竞争激烈，需要主动想办法让客户看到你。你可以通过社交媒体、网红、品牌合作等方式进行推广，或者参加展会和活动，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销：社媒营销不是简单地广告刷屏，我们建议你多发设计思路、品牌故事等有价值的内容。同时，不同的平台有不同的内容偏好。比如Tiktok更欢迎日常、搞怪的短视频，而Instagram则更适合更精致优雅的照片和视频。
- 网红营销：年轻消费者越来越信任网红、KOL的产品推荐，网红营销提供了直接广告无法实现的社会认同感。
第九步：扩展业务
如果你认真做好了上述步骤，你的珠宝生意会慢慢地开始接到订单并积累一定的客户群体。你可以开始考虑如何扩展业务。无论是支持更多的销售地区、推出不同地域的本土风格产品，还是开设实体店，都需要你根据市场反馈不断调整策略。
总结
从普通爱好者转变为珠宝行业创业者，是一场探险。不过这个行业可以逐步进入：许多成功的珠宝创业者都是以副业形式推出自己的品牌，业余时间在家中创业。
这个行业充满机会。从市场定位，到品牌打造，再到实际销售，每一步都非常重要。抓住机遇，打造属于你自己的珠宝品牌吧！
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COMPANY GO是英国本土的公司注册代理商，拥有逾10年从业经验，服务过来自27个地区的超2000家企业。你可以在我们的官网自助完成公司注册，所有流程可在线完成。借助我们，你可以在3个工作日内快速启动业务。
